敦煌网沈晓燕：让我国供应链商家享用海外粉丝经济盈利
【亿邦原创】6月8日音讯，在第二届长三角跨境电商职业开展峰会，敦煌网招商及品类运营副总裁沈晓燕宣布了题为《让“网红”成为我国供应链出海“全球合伙人”》的讲演。她指出，协助海外网红流量变现，更重要的意图是协助我国的工厂品牌和供货商翻开巨大的交际增量商场，将全球最火爆的生意战场和强壮的我国供应链相对接。
沈晓燕表明，交际电商是添加最快的跨境赛道。2020年，全球交际电商的买卖额到达了将1万亿美金。估计到2025年，交际电商可以占比电商职业的17%。一同，海外本乡商场也存在的巨大空间。环绕红人经济，发力交际电商，一直是敦煌网集团中心战略的连续。
沈晓燕共享了敦煌网2023年的中心战略。一是以网红经济为中心，用我国供应链激活海外网红经济；二是创立新的海外本乡布局，采纳线上线下交融的方法；三是依据红人买家需求倒推供应晋级，为网红进行个人品牌定制。
依据以上战略，本年敦煌网推出了星云方案，意图是将这些实体供货商一同对接百万海外红人，打造具有海外影响力的我国供应链商家品牌，三年完成百亿美元买卖额方针。为鼓舞长三角地区商家参与星云方案，敦煌网针对长三角的优势产业带将要点打造四个中心的消费场景，包含时髦穿搭、美妆健康、运动野外、家居生活，沈晓燕说。
据悉，第二届长三角跨境电商职业开展峰会于6月8日在无锡举办，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支撑单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“质量长三角 跨境新征途”为主题，聚集推动双循环新开展格式，加速促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上约请了跨境电商途径、标杆企业、投资人现场讨论怎么经过数字化、跨境B2B等手法打造跨境供应链生态，以及长三角地区闻名跨境电商企业共享成功经历。
（温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响本意的基础上，由亿邦动力编辑整理。）
以下为讲演实录：
各位敬重的领导，宾客，跨境电商职业的朋友们，咱们下午好。我是沈晓燕，在敦煌网担任招商和品类运营。今日我要跟咱们共享的主题是《怎么让网红成为我国供应链出海的“全球合伙人”》。
前面许多嘉宾都提到，2022年对电商职业来说是充溢应战的一年。可是咱们看到的更多是时机与期望。我与在座各位嘉宾相同，对电商职业的久远开展充溢了决心。为什么会有这样的决心呢？首要来自于我看到的三个时机点：
首要是全球电商迅猛开展的大势，以及红人经济带来的新的流量盈利是不可逆的。跨境电商开展，我就先不说了。我就要点来说一下红人经济。依据Signal Fire公司的数据陈述，早在2020年，全球网红规划现已超越了5000万人。2020年全球交际电商的买卖额到达了将1万亿美金。估计到2025年，交际电商可以占比电商职业的17%，这是添加最快的跨境赛道。
第二个时机点，是海外本乡商场存在的巨大空间。我国、美国、日本、德国、印尼、法国，这七个国家不管在电商的增速，仍是在买家规划方面都是位列全球前十的。方才许多老板都提到，美国是除了我国以外，在增速和规划上最大的国家。这也是敦煌网会要点发力的一个线下时机。方才说咱们说，整个电商的占比缺少全球零售的20%，剩余80%的海外线下本乡时机是不容忽视的。
第三个时机点是我国供应和持续深耕和晋级优化的潜力。
依据方才提到的三个时机点：红人经济、海外本乡、我国供应晋级潜力，敦煌网确认了本年的战略重心：一个中心，两个基本点。咱们会以红人经济为中心，大力推动线上线下交融的海外本乡布局，以及依据红人买家集体的供应晋级。环绕红人经济，发力交际电商，一直是敦煌网集团中心战略的连续。
01 协助网红进军跨境电商完成流量变现
咱们了解咱们的应该知道，敦煌网集团有两个电商途径，一个是中心化的跨境电商途径敦煌网DH gate，别的是咱们在2020年新推出的去中心化的交际电商途径MyyShop。我要点说一下MyyShop。
MyyShop的方针是那些坐拥许多的私域流量、许多粉丝，可是对跨境缺少相关的经历，可以说是电商“小白”的一批海外红人。经过协助他们去对接强壮的我国供应链，为他们供应快速建站，智能选品，履约服务，然后完成交际流量的变现。
协助这些海外的网红，更重要的意图是协助我国的工厂品牌和供货商翻开巨大的交际增量商场，将全球最火爆的生意战场和强壮的我国供应链相对接。可以说MyyShop便是敦煌网集团用我国供应链激活红人经济最有利的引擎。
在曩昔两年，MyyShop的成绩体现也进一步印证了红人经济存在的巨大时机的观念。在2022年，网红带货的GMV比照2021年添加涨了3倍。本年，咱们有决心做到5倍的买卖添加。
在2020年，现已有超越10万网红与MyyShop到达协作。在这10万网红的背面是100亿粉丝的掩盖。这10万的网红中，有3万给咱们的商家带来了流量和买卖，使日均网红带货订单超越了1万单。本年这个数字将会打破5万单/天。
02 新的本乡布局：线上线下交融
当然，以红人经济为中心，咱们也有不同的做法。咱们大可以沿袭现在业界最常用的方法持续远隔重洋，隔着网络屏幕用数据去估测网红。但敦煌网挑选的是到买家身边去，到网红身边去。
所以本年咱们会大力推动线上线下交融的美国本乡化布局。详细办法有两个，榜首个是加速建造美国本乡的线下展厅，咱们叫DH Showroom；第二个是打造美国本乡的分销大使系统DH Ambassador，下面我会详细介绍一下这两个办法。
建造线下展厅 供应沉溺式体会
首要，DH Showroom是咱们在美国打造的线下展厅，是首要服务于海外买家、网红的前哨端口。咱们将DH Showroom规划成多功能的线下空间，在这里展现最前沿最畅销的产品，为买家和网红供应沉溺式的接触体会和感触产品的时机，以促进更多买卖的产生。
更重要的是，经过线下样品展现的方法，咱们将我国优质供应与海外买家直接链接，让个性化服务和最前沿的产品变得触手可及。经过线下展现的方法也为我国商家拓荒新的海外GMV添加的引擎。
本年2月份，咱们现已在美国洛杉矶举办了首个DH Showroom的开业典礼。当天咱们约请到了数十位北美十分有影响力的途径商、分销商到会，一同也招引了在许多交际媒体上具有百万量级粉丝的网红博主参与。洛杉矶的DH showroom仅仅咱们的榜首站，未来三年咱们将在美国开设100个线下展厅。
建立分销大使 完成大批敏捷出货
建立美国的本乡分销大使DH Ambassador，是咱们在美国推出的协作同伴分销战略。咱们在美国与本地有着强壮出售分销网络和出售实力的商家建立了深度协作，为他们供应寻源组货、技术支撑、供应链物流等一站式服务。一同供应了十分有竞争力的分销佣钱，首要的意图便是经过他们协助我国商家完成大批量快速出货。
图片上的人是Peter，美国人，35岁。他首要收购家居家饰类的产品。曩昔3年，他在敦煌网的收购金额一直在50万美金左右。但在成为咱们的分销大使后仅仅3个月，他就现已打破了30万美金的收购。Peter仅仅一个商家，在3个月到达30万美金的买卖额。未来还会有1000个，10000个Peter，他们构成的网络也会像网红相同，成为我国商家最强有力的跨境出海的全球协作同伴。
03 用需求倒推供应 供应个性化服务
当然，要完成规划化的出单，咱们仍是要回到商业添加的底层逻辑，回到事务的实质，也便是咱们商家和产品的本身才能。
2023年，咱们会大力推动依据红人买家需求的供应晋级。
首要来看一下海外的红人，他们的发明动力是什么？他们有什么样的需求？Adobe数据的陈述显现，在海外48%的红人发明首要驱动力是自我表达，紧跟这以后的是高兴至上和爱好探究，只要不到1/3的红人是为获利而发明，这一点其实跟国内网红仍是有很大差异的。
敦煌网依据对一万多名协作的网红进行问卷调研制现，网红中心需求有三个：
首要是选品。带货的产品能否为网红招引和留住更多的粉丝，这是网红选品的榜首考虑要素。
第二选商。对网红来说，粉丝的身份认同是至关重要的。所以他们对选到不良商家的严重程度十分高，商家的挑选会极大程度的影响粉丝对他们的观点。
终究是服务。Adobe的陈述数据显现，42%的红人从业时刻小于两年。他们对交际电商充溢了等待与热心，可是缺少相应的东西和常识，因而愈加需求一站式的跨境供应链服务。
举个比如，依据敦煌网对海外红人画像剖析发现，不同量级的网红，他们的交际变现需求是彻底不同的。关于粉丝量级在几万或许几十万的网红来说，带货联盟、佣钱分销这样的形式是他们最容易接受的协作方法。可是关于网红粉丝量在百万乃至千万级的网红来说，他们自我表达的志愿更强，打造个人IP 的认识十分显着。
为此，MyyShop推出了个人品牌定制项目，首要是协助这些头部网红匹配优质供货商，也让我国商家可以享受到海外粉丝经济的盈利，为商家添加新的出货途径和流量途径。
这是一对美国的双胞胎兄弟Joey and Gabe，他们在交际媒体上有千万粉丝，可是没有找到适宜的变现路途。
本年2月份，经过MyyShop他们迈出了个人品牌定制的榜首步。首要，在选品和定位方面，依据粉丝本身的气质以及粉丝画像确认了首要方向是街头潮流这样的风格，经过智能选品剖析确认了他们的切入品类是服饰、鞋帽和眼镜。
在选商方面，咱们帮他们对接了敦煌网KA商家，挑选了3个有规划才能而且出货十分安稳的商家与他们到达了长时间协作，在不到1个月的时刻里，完成了从规划到打版到上线的悉数流程，终究有6款定制服饰第一批上线出售。
本年4月中旬，这对双胞胎兄弟到会全球十分有影响力的科切拉音乐节时，穿戴自己规划制造服饰，赢得了许多粉丝的重视。
咱们关于这些头部网红的服务不止于此。除了他们自己带货之外，咱们也会帮他们从途径网红库里边匹配中小网红进行分销。假如他们遇到库存问题，咱们也会经过站内站外的途径协助他们去整理库存。
04 星云方案：提高我国供应链商家的海外影响力
依据现在看到的红人经济盈利，敦煌网集公司资源优势，在本年3月底推出了星云方案。咱们方案要携手1000个我国的优质商家，包含产业带的源头工厂、具有研制规划才能的实体供货商以及职业头部国货品牌。咱们将与这些实体供货商一同对接百万海外红人，打造具有海外影响力的我国供应链商家品牌，在三年内发明百亿美金的GMV。
许多商家现已参与这个项目，究竟作用怎么样呢？咱们来看一个详细的比如。
这是一个小米生态链的商家，它在4月11号参与星云方案。咱们依据他的产品特性，结合海外顾客趋势，确认了首要推行途径。商家给咱们供应了10款产品，咱们从中挑选了1款小米二代的充气泵。
依据产品咱们拟定了组合推行战略。在方针商场的挑选上，咱们优选热心绿色出行的欧洲商场作为方针商场。一同，在推行方面，除了硬核的产品测评之外，咱们给商家推送匹配度十分高的网红，让网红去制造各种不同场景的内容构思广告，然后赢得许多重视。
终究经过咱们的流量资源扶持，这个商家在上线第1周就出了1000单。现在每天订单量是安稳在300单左右。商家在欧洲备了一个海外仓，现在海外仓的产品现已脱销，商家也在快速的补货傍边。
可以看到星云方案是十分成功的，许多商家都体现出了极大的爱好。可是我发现现在星云的130多家商家，绝大部分仍是来自于广州深圳的珠三角，长三角的商家占比很少。现在，江浙一带商家占比不到10%。
依据此，敦煌网针对长三角的优势产业带将会打造四个中心的消费场景，包含时髦穿搭、美妆健康、运动野外、家居生活。这些品类都十分契合网红选品的需求，比如说在美妆美甲以及瑜伽用品方面添加是十分快速的，瑜伽品类同比上一年添加到达312%。
针对长三角的优势品类，我在这里也代表敦煌网，呼吁咱们可以参与到星云方案，捉住海外网红经济的时机，抢先绝大多数身边的职业同伴、竞争对手，在这个出海新赛道上，在长三角地区建立先发优势，与敦煌网一同发明3年百亿美金的GMV。
谢谢咱们！
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